“深水行舟正奮楫”。今年前10個月，甯波外貿進出口總額為(wèi)1.05萬億元，同比增長(cháng)7.7%。然而，随着海外通脹、外需下滑、訂單銳減，企業面臨嚴峻考驗。今年9月、10月，甯波月度進出口額同比均負增長(cháng)，“穩外貿”迫在眉睫。

11月23日，甯波市召開鄞州區(qū)外貿工(gōng)作(zuò)座談會，邀請7家外貿企業負責人與政府部門代表齊聚一堂，交流近期業務(wù)情況和未來計劃。和往期不同的是，本次座談會的舉辦(bàn)地點安(ān)排在一家成長(cháng)型外貿企業——甯波梵宇諾集團(以下簡稱梵宇諾)。

那麽，面對複雜國(guó)際形勢，這位“東道主”的表現有(yǒu)何過人之處？當市場需求的“蛋糕”變小(xiǎo)，鄞州乃至甯波的外貿企業，如何“八仙過海，各顯神通”，争取分(fēn)得附加值更高的一塊？

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“東道主”的“生意經”

“梵宇諾，何許人也？”剛聽說這一名(míng)字時，想必不少關注甯波經濟的朋友，和記者一樣感到既陌生又(yòu)好奇。記者也是直到親臨現場才發現，原來在卧虎藏龍的甯波外貿圈，還有(yǒu)這樣一家多(duō)元化經營的“寶藏企業”——梵宇諾出口産(chǎn)品涵蓋日用(yòng)品、家居紡織品，正在從貿易走向工(gōng)貿一體(tǐ)，為(wèi)“雙循環”鋪路。同時，該企業加強對跨境電(diàn)商(shāng)的投入，走合規經營的精(jīng)品路線(xiàn)。

梵宇諾董事長(cháng)葉普宇認為(wèi)，面對當前形勢，信心比黃金更重要，企業要做好“過冬”的心理(lǐ)準備。“近期，外貿大環境比較嚴峻，今年恐怕隻是開始，明年更要咬緊牙關。去年，歐美客商(shāng)趁行情景氣過度采購(gòu)，今年卻因通貨膨脹難以消化庫存，對非生活必需品‘能(néng)不買則不買’。最近，客人要我們至少拿(ná)出20%的折扣，着實令人有(yǒu)些郁悶。”

為(wèi)迎擊接二連三的挑戰，梵宇諾修煉精(jīng)細化管理(lǐ)的内功，并千方百計出海拓市。

“我們争取到2023年法蘭克福家紡展的攤位，并打算明年二三月赴美國(guó)參展，搶抓客戶下單的時機主動出擊，并延伸服務(wù)以增強客戶粘性。”葉普宇說。

梵宇諾嘗試“多(duō)條腿走路”——在毯類、家居服、運動服等家紡用(yòng)品方面建立強大的供應鏈，扛住行業下行的壓力；在跨境電(diàn)商(shāng)領域，曆經3年“試水”，終于找到亞馬遜等平台的運營門路，在北美、歐洲、亞太等地實現品牌出海。

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和衷共濟，危中(zhōng)尋機

葉普宇對外貿形勢的判斷和應對舉措，與其他(tā)與會企業不謀而合。企業家們紛紛表示，越是非常時期，越是要與上下遊的夥伴抱團取暖，一起在“寒冬”危中(zhōng)尋機。

甯波市柏麗凱日用(yòng)工(gōng)藝品有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)俞春科(kē)表示：“我們和客戶不隻是買賣交易關系，更是肩并肩、心連心的合作(zuò)夥伴。我們不做低價競争，而是關注長(cháng)期的成本管控。一起研發适銷對路的産(chǎn)品，是我們和客戶共同的價值觀。比如，‘雙碳’已成趨勢，我們推出綠色環保家居用(yòng)品，深受市場歡迎。今年前三季度，我們實現出口額3800萬美元，同比增長(cháng)28%。”